Dirigeant et fondateur du cabinet Accédia spécialiste en formation négociation depuis 2007, Tal est diplômé en gestion de l’Université Paris IX Dauphine et certifié Success Insights et AEC DISC (méthode des couleurs), technicien PNL.
Fort de 4 ans d’expérience en tant que responsable d’équipe commerciale dans le secteur logiciel et 7 ans d’expérience en tant que commercial dans les secteurs de la bureautique (CANON France) et de la formation professionnelle.
Spécialités:
Négociation : formation collective et coaching en négociation
Formation en techniques de vente et relation clients
Accédia : L’expertise en formation à la négociation sur-mesure
Accédia est un cabinet de formation reconnu, spécialisé dans l’accompagnement des entreprises, PME, TPE et professions libérales sur toutes les problématiques de négociation. Notre mission : vous permettre de défendre vos positions, d’optimiser vos accords et de maximiser la valeur de chaque concession obtenue.
Notre approche : la pratique avant tout
85% du temps de formation est dédié à l’entraînement intensif grâce à la Méthode Practice® : chaque participant répète une vingtaine de fois les techniques clés, pour transformer les acquis en réflexes opérationnels.
Nos formateurs cumulent en moyenne 15 ans d’expérience terrain et 15 ans dans la formation et le conseil, garantissant un accompagnement pragmatique et adapté à vos enjeux.
Les parcours sont personnalisables : modules spécifiques, cas pratiques issus de votre environnement, intégration du mobile learning, coaching individuel, et implication des managers pour un relais efficace en interne.
Des formations adaptées à tous les contextes de négociation :
Négociation commerciale (devis, contrats)
Négociation avec distributeurs ou services achats
Négociation pour non-commerciaux (gestion de projet, négociation interne)
Négociation téléphonique
Négociation pour acheteurs face aux commerciaux
Méthodologie et dispositifs innovants
Parcours multimodaux : webinar, mobile learning, présentiel ou distanciel, coaching individuel en visio – jusqu’à 4 dispositifs pour maximiser l’impact pédagogique.
Mise en situation filmée et débriefing vidéo pour un retour d’expérience immédiat et concret.
Travail sur les hard skills (techniques de négociation) et les soft skills (ex. méthode DISC, communication interpersonnelle).
Certification Qualiopi, gage de qualité et d’exigence dans nos prestations.
Chiffres clés
Plus de 14 ans d’expérience dans la formation à la négociation
85% de pratique durant les sessions
10 à 15 techniques de négociation travaillées par formation
5 trainings intensifs par participant, pour une montée en compétence rapide et durable
Ils nous font confiance.
Accédia accompagne des clients prestigieux issus de secteurs variés : Société Générale Assurance, Accenture, GMF, La Banque Postale, Biogaran, SAP, Quiksilver, Goodyear, Shiseido, BNP Real Estate, Vinci, Publicis, Dentsu Aegis, Valtech, SlimPay…
Témoignages clients
« Les formations sont toujours concrètes, travaillées à partir de cas réels, et immédiatement applicables. Les résultats sont rapides et mesurables. »
— Hélène Cestari, Training Manager
« L’accompagnement d’Accédia a permis à nos équipes d’acquérir des outils et des réflexes essentiels, avec des mises en situation proches de leur quotidien. »
— Josiane Métois, Responsable Inspection Corporelle
Pourquoi choisir Accédia ?
Des formations sur mesure, adaptées à vos enjeux opérationnels
Une pédagogie active centrée sur la pratique et le retour d’expérience
Un accompagnement de la préparation à l’application terrain, avec suivi post-formation et piqûres de rappel originales
Des résultats concrets, mesurables et durables, validés par la fidélité de nos clients depuis plus de 15 ans
Pour découvrir nos offres ou demander un diagnostic personnalisé, rendez-vous sur notre site.
